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    市场部绩效考核与提成方案

    时间:2019-11-08 18:13:41来源:小小文档网本文已影响

    《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性,有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定,就市场部的薪金结构及提成方案调整如下:
    类别 工资结构 说明 基本工资标准 绩效工资 业绩提成 工资=基本工资+绩效工资+业绩提成 试用期 3000元/月 占基本工资的25% 无 转正后 元/月 占基本工资的25% 根据情况而定 薪金标准与结构 (一)基本工资:为员工入职公司后,依照基本工资标准与公司确定的工资额度,基本工资为三级工资制,一级工资:3500元,二级工资:4000元,三级工资:4500元,每两个月作为一个考核周期(标准:连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一)。

    (二)、绩效工资:对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

    每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格及计算方法) (三)业绩提成方案 依据每月实际签站量而定,具体如下:
    签站数量 提成标准 备注 数量≤2座 800元/座 提成=数量*提成标准 2<数量≤5 1000元/座 数量≥6 1500元/座 (四)、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的,基本工资上调,封顶工资不超过4500元/月。并视工作表现与能力享有晋升机会,享有晋升后职位工资或补贴。

      2、连续两个月业绩为完成者,基本工资对应下调一个层级。

    3、若连续两个月业绩为零者,将视工作表现予以调岗调职或辞退。

    以上方案自   年   月   日开始实施,公司有权对以上方案进行修改和调整。

                          公司名字 二O一五年十一月公布 总经理签发:            附件一          《绩效考核办法》 一、绩效考核形式:
    1、考核分为试用(转正)考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。

    2、自我评定和总结。

    3、部门考核,每月5日前由部门经理(主管)及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核,考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。(详见绩效考核表格)。

    二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容;

    2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

    三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D不及格(60分以下)四个类别,考核结果与员工当月基本工资挂钩。

    1、考评分为优者,全额发放25%的绩效考核工资;

    2、考评分为良者,只发放25%的绩效考核工资的70%;

    3、考评分及格者,只发放25%的绩效考核工资的50%;

    4、考评分为不及格者,全额扣罚25%的绩效考核工资。

    四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开,并留存于员工档案。

    2、考核结果所具有的效力:
    l 决定员工职位或薪酬升降的依据。

    l 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。

    l 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。

    3、员工的年度考核以月度考核为基础,直接由上级给出综合判断,综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。

      4、月度考核时凡有下列情况之一者,其考核得不到优秀:
          1)、请假合计天数超过人事规定的请假天数者;

          2)、有旷工记录者;

          3)、受过警告处分者。

    附件二    市场部业务员考核表 (考核对象:市场部普通员工) 岗位名称:
    姓名:
    考核月份:
    总得分:
    项目及考核内容 配 分 上级审核 工作任务 能时时跟进,追踪工作,提前完成工作任务 41-60 能跟踪,按期完成工作任务 21-40 在监督下能完成工作任务 4-20 在指导下,亦不能完成工作任务 0-4 成本意识 成本意识强烈,能积极节省,避免浪费 5 尚有成本意识,尚能节约 4 无成本意识,经常浪费 3 工作态度 职业道德 职业行为规范执行很出色 2 职业行为规范执行不认真 1 信息管理 收集,整理客户资源及市场信息很出色 8 收集,整理客户资源及市场信息积极主动 6-7 收集,整理客户资源及市场信息基本完成 4-5 收集,整理客户资源及市场信息做得较少 3 合作精神 与他人或部门沟通协调很有成效 10 与他人或部门合作有效 6-9 与他人或部门时有合作 05 工作能力 市场 了解与开发 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色 5 对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 3-4 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 0-2 产品认识 对产品及相关技术的掌握全面而深刻 5 对产品及相关技术的掌握比较全面 3-4 对产品及相关技术的掌握能应付 2 纪律性 自觉遵守和维护公司各项规章制度 5 偶有迟到,但上班后工作兢兢业业 3-4 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 0-2 考核人签名 经理(主管)确认

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